成为多家名校教学案例 林清轩数字化转型做对了什么(2)

成为多家名校教学案例 林清轩数字化转型做对了什么

​图片来自林清轩创始人孙来春微博

接入（Z-B）后,林清轩整体的业绩逐渐恢复到去年同期水平。从复工后到2月15日期间,营业额同比增长145%。2月22日,薇娅一场1590万买家围观的某（宝）（Z-B）,3秒钟卖光17000支林清轩山茶花手霜。3月9日,林清轩发了一个相关自救阶段性成功公式的朋友圈:品牌力+数字化+信心=林清轩自救阶段性成功,配图是林清轩2023年女王节全网销售同比增长513%的海报。

随后的林清轩捷报频传,618期间,林清轩线上全渠道同比增长671%;9月中旬,林清轩3.0版山茶花润肤油以“（Z-B）”的模式在上海发布,实现了近1400万销售额;天猫“双11”,林清轩官方旗舰店2小时预售订单数达5.4万单,同比去年增长771%,其中明星产品山茶花油预售订单数5万单,同比去年增长793%。

据第一财经商业数据中心发布的《后疫情时代 | 护肤消费热点白皮书》,在国产中高端抗初老赛道中,林清轩年度间占比提升,2023年排名第一,表现优异。其明星产品山茶花润肤油证实在强修护、抗初老方面有显著功效。随着年轻人群抗初老需求增加,中高端市场,中林清轩贡献品牌消费达63%。

疫情下销售数据不降反增的林清轩很快便吸引了资本的注意,11月27日,据36氪消息,林清轩已完成A轮数亿元融资。领投方为海纳亚洲创投基金SIG,头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

孙来春透露,未来5年内,林清轩将拥抱资本市场,力争在国内的主板上市,实行资本战略。与此同时,林清轩将继续做好品牌升级,尝试行业并购,从企业的战略和规模上去铺排。

当黑天鹅来袭,数字化已经成为零售业重要的生存课题,从濒死到辉煌,仅仅半年多的时间,林清轩的成功足以成为“教科书”级别的案例。

2023年虽然有疫情的冲击,林清轩整体业绩增长近一倍,不断地科技更迭与数字化升级建设,林清轩也逐渐找到高速增长的第二曲线。不过未来,仍存在高端化以外资品牌为主导,产品过度依赖山茶花护肤油,本土新品牌强势崛起,等诸多隐忧。

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